火山小视频实现线上线下联动一体化引流

2020-04-10

近日,屈臣氏就联合火山小视频展开了彩妆促销战役。区别于以往的促销模式,火山小视频运用其广泛用户覆盖的独特优势,再进一步积累和分析用户相关的数据信息由此来匹配目标受众,争取在最短时间内辐射到最为合适的人群,定制相应的人群包。

基于受众洞察发现,屈臣氏一线城市门店多,客单价较高,适合基于不同用户的兴趣点,定制运用多套素材迎合他们的需要,所以火山小视频、抖音短视频、今日头条、西瓜视频四屏投放的展示方式更能促进高意向人群的高转化。无论是代金券福利发放、各式促销海报还是H5页面做为开屏显现,整体效果可见一般,曝光量达到3070万,完成率超过122.8%。点击率10.65%,高于预估点击的10.6倍,高于行业预估的2.97倍。

而反观二线城市门店数量较少,但用户普遍活跃,这时更需要的是引导用户,所以如何传递促销信息,营造购物化氛围促进消费成为了重中之重。火山开屏的主打市场就是激发用户点击关注的欲望,在线上领取优惠券后到线下进行实体店消费,实现一体化引流,口碑和销售的双赢效果自然在情理之中。

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